Type de contrat : Contrat de stage local (évolution vers CDD/CDI si stage concluant)
Entrepreneurs du Monde (EdM) est une association française de solidarité internationale créée en 1998. Elle intervient dans les pays en voie de développement pour permettre aux familles les plus pauvres de développer une petite activité économique en leur ouvrant un accès au crédit, aux services financiers et aux formations. EdM est présente dans différents pays d’Afrique de l’Ouest et au Togo depuis 2011.
Elle apporte un appui technique, opérationnel et financier à des programmes de microfinance locaux partageant la même vision sociale de la microfinance, tout en mettant en œuvre des projets d’entrepreneuriat social en lien avec l’accès à l’énergie pour les plus pauvres. Initiée par Entrepreneurs du Monde, l’association « Mivo Energie » vise à améliorer l’accès à l’énergie des personnes défavorisées par la mise en place d’un réseau de distribution d’équipements économes en énergie et/ou fournissant une énergie renouvelable (foyers améliorés, réchauds à gaz, lampes solaires, ou tout autre produit d’accès à l’énergie propre) ainsi que l’appui à certaines filières pour la production de ces équipements. Dans le cadre du programme PALCC (Programme d’Appui à la Lutte contre les Changements Climatiques) financé par l’Union Européenne, Mivo Energie souhaite ouvrir une nouvelle antenne à Atakpamé et recherche un chargé d’antenne.
INFORMATIONS SUR LE POSTE
Intitulé du poste : Chargé d’Antenne Rurale
Rattachement hiérarchique : Responsable Développement et Partenariats
Secteur d’activité : Entrepreneuriat social – Energie
Ville :
Atakpamé–Région des Plateaux – déplacements vers d’autres localités du pays possibles ; une formation de deux à trois mois sera organisée dans la zone de Kpalimé avant la prise de poste à Atakpamé.
MISSION ET RESPONSABILITES
ROLE ET RESPONSABILITES DU CHARGE D’ANTENNE RURALE DANS LE DISPOSITIF
Le Chargé d’Antenne Rurale est en charge de promouvoir et développer la diffusion des produits Mivo Energie et des réseaux de distribution dans sa zone d’intervention. Il est en charge de réaliser les activités de marketing social et de s’assurer de l’atteinte des objectifs fixés.
Objectifs principaux :
-Atteinte des objectifs fixés par la direction de Mivo Energie ;
-Développement d’un réseau de distribution fiable et viable ;
-Diffusion et partage d’informations sur sa zone d’intervention.
Activités concrètes à mener :
Sélection, formation et suivi du réseau de revendeurs :
-Sélection des revendeurs : identification de détaillants souhaitant rejoindre le réseau de distribution ;
-Contractualisation avec les revendeurs;
-Réalisation de formations sur les produits Mivo ;
-Suivi du réseau des revendeurs ;
-Recouvrement des avances et créances aux revendeurs ;
-Coaching de l’équipe de la zone sur le démarchage, la contractualisation et le suivi du réseau de revendeurs.
Démarchage et partenariat avec des Grands Comptes;
-Identification d’associations, d’entreprises, d’institution de Microfinance ou toute autre structure susceptible d’être intéressée par la distribution de produits Mivo ;
-Démarchage et contractualisation avec les structures partenaires Grands Comptes ;
-Réalisation de sensibilisations sur la précarité énergétique et la promotion des produits Mivo auprès des membres des Grands
Comptes ;
-Suivi du réseau Grands Comptes et recouvrement des échéances.
Organisation d’animations commerciales et d’évènements promotionnels :
-Organisation de séances de démonstration publique (notamment, près du point de vente des revendeurs et chez les Grands-Comptes) ;
-Animation lors d’évènements promotionnels ;
-Collaboration à la mise en place du plan de communication ;
-Participation et mise en oeuvre de formations lors d’atelier de renforcement du réseau ;
-Appui à la conception et à la mise à jour des outils marketing ciblés.
Approvisionnement et entretien des relations avec les différents fournisseurs :
-Livraison des produits aux revendeurs et siège des grands-comptes ;
-Identification de potentiels fournisseurs dans la zone (forges, fabricants de porte-marmites, …) ;
-Réalisation du contrôle qualité lors de la réception des produits ;
-Réalisation du service après-vente en cas de produits défectueux.
Gestion administrative et organisationnelle de l’antenne :
-Organisation et sécurisation des espaces de stockage des produits ;
-Passage de commandes au siège de Mivo Energie en fonction des besoins ;
-Remplissage des différents cahiers de suivi (caisse, stocks…) ;
-Tenue de la caisse de l’antenne et rendu de compte hebdomadaire ;
-Encadrement de l’équipe ;
-Réalisation de billetage et inventaire de stock en mi-mois et en fin de mois ;
-Sécurisation des stocks.
Le Chargé d’Antenne Rurale est considéré comme responsable de la caisse et du stock ; il devra rendre des comptes auprès du Responsable Développement et Partenariats et de l’association Mivo Energie en cas de différence de caisse ou de perte de stocks.
Activités transversales :
-Missions de prospection sur de nouvelles zones pour les différents canaux de distribution ;
-Reporting : planning hebdomadaire et rapport mensuel d’activités ;
-Participation à la stratégie de développement de Mivo Energie et aux réunions d’équipe Mivo;
-Recherche de nouvelles technologies pouvant intégrer la gamme de produits (foyers à bois, lampes solaires, …) et répondant aux critères qualité d’EdM.
CRITERES D’EVALUATION
-Fort intérêt pour la promotion de produits d’Energie au sein d’une structure sociale;
-Sens du contact et relationnel : excellentes compétences interpersonnelles et de communication verbale;
-Esprit commercial, sens de la vente et motivation à relever des challenges;
-Forte capacité de gestion d’équipe et d’organisation;
-Forte autonomie;
-Capacité en management de l’équipe commerciale de la zone;
-Force de proposition, dynamisme;
-Sens de la rigueur et sérieux ;
-Capacité à s’adresser à un public défavorisé;
-Honnêteté.
PROFIL RECHERCHE
Passionné (e) par les questions de développement local et durable ainsi que la recherche de solutions innovantes pour toucher les populations les plus vulnérables. Bonne connaissance de la pratique des AGR, de l’action sociale et des énergies renouvelables.
-Expérience d’au minimum 03 ans en tant qu’agent commercial et au moins deux ans en encadrement ;
-Bac +2 (niveau BTS – DUT ou Licence 2) – Spécialité Action commerciale ou autre diplôme équivalent;
-Maîtrise de l’outil informatique (Pack Office, Internet);
-Expérience dans la vente de produits à haute valeur ajoutée.
Autres Compétences :
-Rapidité et réactivité;
-Ponctualité et régularité;
-Bon niveau de langue française exigée ; maîtrise des langues Ifè et éwé appréciée (autres langues locales : un plus).
CONDITIONS
Statut : Stage de 6 mois
Poste basé à Kpalimé puis à Atakpamé
Date souhaitée de début : 25 Février 2019
Indemnité : suivant la grille interne
Merci de transmettre votre candidature avant le 15 Février 2019 (date de clôture de l’annonce) et comprenant:
-Votre CV (maximum 4 pages) qui, sous format électronique, s’appellera « CV suivi de votre nom puis prénom séparé d’un point »
-Une lettre de motivation qui de la même façon s’intitulera « LM suivi du nom.prénom » et qui indiquera vos prétentions salariales.
-La référence de l’annonce est «Chargé d’antenne Atakpamé ».
A l’adresse email : [email protected]
Les candidatures féminines sont fortement encouragées.
Sans réponse de notre part après le 18 Février 2019, merci de considérer votre candidature comme rejetée. Les dossiers incomplets ou arrivant après la date de clôture de l’annonce ne seront pas traités.
