Le groupe TOGOCOM, dans le cadre du renforcement de son équipe Ventes et Distributions, recherche pour un contrat à durée indéterminée aux postes ci-après :
Poste 1 : 14 Chef.fes de zone
DESCRIPTION DU POSTE
Sous la supervision du Chef réseau, le.la Chef.fe de zone assure le développement efficace du réseau de distribution direct et indirect et est responsable de la vente et de la distribution dans la zone de couverture définie.
MISSIONS PRINCIPALES (liste non exhaustive)
Le.la Chef.fe de zone aura pour principales missions de :
Développer et optimiser la capillarité et la productivité par canal selon le potentiel du marché et la dynamique concurrentielle
S’assurer du bon fonctionnement du réseau de distribution des partenaires
Visiter et contrôler la disponibilité des produits, la maitrise des offres et services par les acteurs dans tous les canaux de vente : objectif zéro rupture de stock.
Contrôler et optimiser la visibilité sur tous les canaux de ventes
Assurer la promotion et la vulgarisation les produits et services
Assurer la veille efficace du marché et de la concurrence
Déployer de façon efficace les plans d’action sur le terrain
Proposer et élaborer des plans d’action d’acquisition de clients et de développement de l’usage ;
Animer le réseau des vendeurs à motos et des commandos
Coacher la force de ventes des grossistes et des agents commerciaux puis développer les performances et les compétences des équipes.
Superviser l’activité des franchises et s’assurer du respect des dispositions contractuelles : disponibilité des produits, information des clients, la prise en charge, le respect du pricing et la politique commerciale ;
Contribuer à la définition de la stratégie de distribution globale et en assurer l’exécution ;
Réaliser les objectifs définis et s’efforcer de maintenir un niveau élevé des indicateurs de performances
Organiser la revue des performances commerciales avec les partenaires et les agences trades
Rédiger les rapports réguliers (journalier, hebdomadaire mensuel) sur le suivi des KPIs
Profil
Vous avez un diplôme de niveau Bac+2/3 en Gestion Commerciale et Marketing ou tout autre diplômes connexes avec une expérience réussie de deux (2) ans dans la vente et distribution ; une expérience en marketing et analyse de données sera un atout.
Vous disposez de bonnes connaissances des principales applications bureautiques (Word, Excel, Powerpoint, Outlook, Internet)
Vous avez une aisance relationnelle. Vous savez négocier, analyser les situations et proposer des solutions.
Organisé.e et méthodique, vous savez animer les réunions, faire preuve d’initiative, gérer la confidentialité et les conflits
Comment Postuler
Postulez en envoyant par mail, une lettre de motivation et un curriculum vitae détaillé à la Direction des Ressources Humaines de TOGOCOM.
Email : [email protected]
Veuillez indiquer en objet : « Candidature au poste de Chef de zone»
Poste 2 : un.e Chargé.e de Marketing Opérationnel
DESCRIPTION DU POSTE
Sous la supervision du Manager vente indirecte et Trade Marketing, le.la Chargé.e de Marketing Opérationnel organise les opérations de promotion et les événements sur les lieux et à proximité des point de vente, s’assure de la vulgarisation des produits et services (Air time, Mobile Money, Sim, FTTH…) et est garant.e de la productivité des canaux de ventes. Il.elle est responsable de la visibilité sur les lieux de ventes et de la maitrise des offres produits et services par les acteurs du canal de vente.
MISSIONS PRINCIPALES (liste non exhaustive)
Le.la Chargé.e de Marketing Opérationnel aura pour principales missions de :
Développer la productivité par canal selon le potentiel du marché et la dynamique concurrentielle
Concevoir les scripts et argumentaires de ventes
Contrôler et optimiser la visibilité sur tous les canaux de ventes
Visiter les points de vente et s’assurer de l’exposition des produits aux clients et de la maitrise des offres et services par les acteurs dans tous les canaux de vente
Assurer la promotion et la vulgarisation des produits et services à proximité et sur les lieux de vente,
Assurer la veille efficace du marché et de la concurrence
Mettre en place des plans d’action tactique pour booster les ventes dans leur réseau.
Elaborer et exécuter les modules de formation sur les offres et services
S’assurer du développement et optimisation de la capillarité par canal
S’assurer du bon fonctionnement du réseau de distribution des partenaires
Proposer et élaborer des plans d’action d’acquisition de clients et de développement de l’usage ;
Animer le réseau des vendeurs à motos et des commandos
Coacher la force de ventes des grossistes et des agents commerciaux puis développer les performances et les compétences des équipes.
Superviser l’activité des franchises et s’assurer du respect des dispositions contractuelles
Contribuer à la définition de la stratégie de distribution et de trade marketing globale et assurer son exécution;
Réaliser les objectifs définis et s’efforcer de maintenir un niveau élevé des indicateurs de performances
Organiser la revue de performances commerciales avec les partenaires et les agences
Rédiger les rapports réguliers (journalier, hebdomadaire mensuel) sur le suivi des KPIs
Profil
Vous avez un diplôme de niveau Bac+2/3 en Gestion Commerciale Marketing ou tous autres diplômes connexes avec une expérience réussie de deux (2) ans à un poste similaire, de préférence dans le secteur des télécommunications avec un anglais professionnel.
Vous disposez de bonnes connaissances des principales applications bureautiques (Word, Excel, Powerpoint, Outlook, Internet)
Vous avez une aisance relationnelle. Vous savez négocier, analyser les situations et proposer des solutions.
Organisé.e et méthodique, vous savez animer les réunions, faire preuve d’initiative, gérer la confidentialité et les conflits
Comment Postuler
Postulez en envoyant par mail, une lettre de motivation et un curriculum vitae détaillé à la Direction des Ressources Humaines de TOGOCOM.
Email : [email protected]
Veuillez indiquer en objet : « Candidature au poste de Chargé.e de Marketing Opérationnel »
