Toute transaction de vente commence par la prise de conscience d’un besoin par un client, puis par le désir de satisfaire ce besoin. À ce stade, ils sont à la recherche d’une entreprise qui peut répondre à ce besoin.
D’un autre côté, un propriétaire d’entreprise intelligent peut positionner son entreprise de manière à ce qu’elle soit trouvée par les clients qui cherchent à répondre à un besoin via son site web.
En marketing, la génération de pistes est l’initiation de l’intérêt ou de la demande des consommateurs pour les produits ou services d’une entreprise. Un lead est l’information de contact d’un client potentiel. La mise en place d’un site Web d’entreprise pour la génération de pistes garantit que l’entreprise dispose d’un système pour obtenir de nouvelles affaires encore et encore.
Les 5 stratégies ci-dessous permettent d’augmenter considérablement le nombre de prospects sur un site Web :
Les pages d’atterrissage ainsi que les pages d’accueil doivent être optimisées pour la génération de pistes
L’erreur que font la plupart des entreprises est de prendre leur page d’accueil comme page de destination. Une page de destination est une page d’un site Web conçue pour une seule et unique chose, générer des prospects pour l’entreprise. Les mesures suivantes peuvent être prises pour s’assurer que la page de destination du site Web génère autant de prospects que possible.
Ne pas avoir de menu de navigation sur votre page de destination
Cela détourne les clients potentiels de remplir le formulaire de capture de prospects lorsqu’ils sont sur la page, car ils peuvent facilement cliquer pour aller sur une autre page.
Ayez un aimant à prospects convaincant
Il s’agit d’une sorte de pot-de-vin qui incite les clients potentiels à donner leurs coordonnées. Il peut s’agir d’un PDF de valeur, d’un rapport, d’une vidéo, d’une consultation gratuite ou de tout autre élément important pour l’audience de l’entreprise.
Disposez de formulaires faciles à remplir
Les formulaires de prospects ne doivent pas être trop longs.
Ajoutez un bouton de transfert aux amis.
Ayez un appel à l’action (CTA) clair et singulier.
Offrez de la valeur immédiatement. La raison en est simple, la durée d’attention des gens de nos jours est plutôt courte.
Utilisez des images et des espaces blancs pour faciliter la lecture.
Présentez des témoignages afin de générer une preuve sociale et d’instaurer la confiance.
Écoutez les analyses
Pour augmenter le nombre de prospects, les entreprises doivent se demander pourquoi elles n’en obtiennent pas autant en premier lieu. Google Analytics (GA) fournit toutes les informations utiles dont une entreprise a besoin pour prendre des décisions précises concernant son site Web. Ces informations permettent de déterminer les domaines dans lesquels il convient d’optimiser le site Web afin d’obtenir davantage de pistes.
Tenez compte des signaux d’alarme
Les gens (clients potentiels) seront moins enclins à devenir des clients potentiels s’ils ne voient pas des éléments qui leur assurent que l’entreprise dont le site Web est consulté est réelle. Des éléments tels que le numéro de téléphone de l’entreprise, l’adresse de contact, le chat en direct, les témoignages accompagnés d’images humaines ou de vidéos, doivent être généreusement répartis sur les pages du site Web de l’entreprise.
Disposez d’un aimant de génération de prospects
L’adage selon lequel “on n’a rien sans rien” est vrai même dans le monde des affaires. Pour transformer de plus en plus de potentiels en prospects, les entreprises doivent créer un aimant puissant pour ” attirer ” les clients potentiels.
Un aimant à prospects est un objet de valeur qu’une entreprise offre à ses clients potentiels pour les convaincre de communiquer leurs coordonnées. Il peut s’agir d’un t-shirt gratuit, d’une consultation gratuite, d’un rapport, etc.
Cette génération de prospects peut être combinée avec une fenêtre contextuelle pour capturer les clients avant qu’ils ne quittent le site Web ou lorsqu’ils le parcourent.
La génération de prospects deviendra plus facile et plus automatisée pour les entreprises qui mettent en œuvre ces stratégies.
