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Comment vite gagner la confiance de quelqu’un, selon un agent du FBI

La confiance est la clé de toute relation positive, que ce soit professionnelle, amicale ou amoureuse, du fait qu’elle permet à 2 ou plusieurs personnes d’exprimer librement et sans fausseté leurs sentiments. Bonne nouvelle, une minute suffit pour semer les graines nécessaires. Robin Dreeke, ancien chef du département des sciences du comportement du FBI, explique comment gagner la confiance d’une personne en moins de deux. 

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La clé est de créer ce que l’auteur de Not All About ‘Me’ : The Top Ten Techniques for Building Quick Rapport with Anyone, livre parlant d’une méthode pour entamer une conversation avec un étranger et établir la confiance, appelle des “contraintes de temps artificielles”. 

De l’incertitude de ne pas savoir quand la conversation va se terminer, naissent les malaises dans les conversations entre étrangers, c’est la base de la méfiance. Cette pensée assez irrationnelle, mais présente qui nous fait craindre que si nous parlons trop, la personne que nous ne connaissons pas reste à nos côtés pour le reste de la nuit, le reste de la semaine ou le reste de notre vie est partagée par les autres. 

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Par exemple, indique l’auteur, si nous sommes à la salle de sport et qu’un étranger commence à nous parler, nous avons peur qu’il nous parle à chaque fois qu’on reviendra ou pire, que nous de devoir désormais partager les machines, les haltères et tout ce que nous faisons.

“La première étape du processus de développement d’une bonne relation et de bonnes conversations consiste à faire savoir à l’autre personne qu’une fin est en vue et que cette fin est très proche. De cette façon, nous montrerons à notre partenaire que nous respectons son temps et que nous ne voulons pas l’ennuyer ou l’accaparer. Une bonne réplique ? “Je voulais juste prendre une minute pour vous dire…” ou “Je pars, mais avant de partir, je voulais vous dire que…” “Je suis venu voir un tel ou un tel, mais je voulais juste dire…” Bien sûr, ce ne sont pas les meilleures phrases pour briser la glace, mais vous pouvez les dire peu après avoir entamé la conversation pour détendre considérablement l’atmosphère et réduire la tension, indique Dreeke.

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L’expert recommande quant au sujet de conversation, de déconnecter l’ego le plus rapidement possible en s’intéressant véritablement à la personne qui se trouve devant nous et en lui posant des questions au lieu d’essayer d’avoir raison sur tout et de focaliser la discussion sur nous. 

Toutefois, le questionnement ne doit pas prendre l’allure d’un interrogatoire ; pour chaque information que nous “obtenons de l’autre personne”, nous devons la “récompenser” en lui donnant de vraies informations sur nous, rapporte Gq magazine.



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